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大家都多长时间做一次店铺诊断，诊断的内容都有什么？ 当有一天你发现你店铺的访客数以及销量急剧下降，这时候你就该反思你平时有没有做到店铺诊断了。那么店铺诊断都应该做些什么呢？ 一、店铺情况比如：你的店铺是个操作时间不短的天猫店，主做的是瑜伽服这类的产品，宝贝客单相对高点。店铺做的时间长，但是一直没有起来，店主做了不少操作，流量迟迟起不来。现在市场到旺季了，随着市场的拉升，店铺也能借着行业趋势有所提升。 （1）店铺层级问题 店铺做的时间长，但是还是个刚起步的店铺，操作起来是很费精力的，因为平时要做的优化调整是比较多的。当然店主觉得是优化了，没效果。目前处在第一层级，但是排名这每天都在稳定上升。 “层级是会影响店铺流量，但是店铺做了很长时间，不是单纯的层级低的问题。没有好的流量，销售额，层级突破不上去。层级低，流量受到层级压制……”这个问题先不要考虑。什么样的层级，什么样的宝贝情况，那就分析好问题所在，针对性的去优化。 店铺都是从第一层级来的，踏实优化你的就完了。你需要关注的就是，层级越高，你的流量就越多，想着突破流量瓶颈，就要不断拉升店铺的排名。 （2）店铺销售额 先看下店铺的销售额情况，店铺为什么做的时间不短，但是始终上不去。看宝贝的整体销售额，是在上升。但是要注意，整体是波动上升的趋势。也就是店铺排名刚上去几天，随后又掉下来，这样波动店铺排名不稳定，流量不稳定，一直波动在低层级。 （3）流量波动原因 店铺为什么这么波动，和他的操作分不开，弄个小活动，淘客推一下，销售就好点，弄完又回去。刚超过同行，很快就掉下来，店铺没有稳定的正向发展，权重稳定不了。店主也看到自己的店铺情况不是很乐观，也在投放直通车，现在一天投放750，对一个新店没起色的店铺，这个投入不少了。但是投入这么多，店铺一天也就700多的访客，整体引流效果不是很理想。 店铺基础的就是这样一个情况，店铺层级上不去，流量有瓶颈，开直通车引流效果不行，付费流量占比高，店铺缺少突破。很多商家的店铺都有类似问题。 2.店铺特征点 （1）细分类目 我在这方面我比较关注的是：店铺有多少细分类目的蓝海类目；细分的类目中有没有市场已经死掉了却还在拼命砸钱的现象 那么如何去判断，就需要我们使用生意参谋工具，打开市场行情就能看到所有类目的搜索指标，转化等情况，大家也可以找到数据一年之内上升幅度在10%的类目，然后去分析市场。 （2）产品种类 一切亿用户为中心，站在用户角度做产品 （3）客单价 是对准这个市场，然后做最低的价格，或者是多SKU用71或者这178的价格入口做SKU，然后才是找这个级别的竞争对手 。 这个区间段的客户很少能看到其他区间带的产品，小家电看品牌这个不太重要，史密斯就是比美的便宜这个没有办法。 二、店铺分析 1.分析行业数据 2.分析店铺流量情况 3.店铺分析突破想着把店铺做起来，手淘搜索流量多，手淘首页流量爆，是我们做店铺的人梦寐以求的事。 想着做好，就要从多方面来着手优化。 什么因素会对手淘搜索流量产生影响： ①类目属性是否正确 ②是否有违规降权出现 ③上下架时间 ④标题优化 ⑤销量情况 ⑥转化率 ⑦动销率，收藏加购，保障 除了基础的权重优化点，要强调的是标题优化，在做标题优化的时候，要结合产品的情况，结合行业数据来分析，去选精准的关键词，这样才能让我们的产品进入符合他的情况的战场，去抢合适的排名，获得优质的流量。比如前期标题优化是侧重做长尾词的，中后期评论销量上来了，爆款成形，再去抢大流量词，做头部热词，去进一步突破流量。 为啥这两项是重点？A、如果你关键词前期没有布局规划好，没有在选词这围绕你的宝贝核心词来选，那怎么能提升关键词的质量分权重？怎么能让宝贝标题搜索权重尽快提升？ B、现在不重视人群是很难做起来搜索流量的，如果你人群做的不精准，宝贝人群标签混乱，点击率上不来，转化率到不了行业平均水平，如何能获得好的排名拿到更多的免费流量？而且转化率低，还会影响到质量得分所反馈的权重，这都是相互关联的。
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