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一、定向推广的原理 1.单品定向投放是系统先构建买家兴趣模型，然后在细分类目里抓取宝贝特征，再把宝贝特征和买家兴趣点匹配，把买家感兴趣的产品展现在定向位置上，实现精准营销。 2. 定向操作流量大，PPC低，ROI好，但是点击率不及关键词推广，因为直通车推广是买家主动搜索，而定向是平台主动推广包围买家。 3. 如何给买家打标签 买家近期搜索、收藏、加购、购买哪些产品，这个买家就自带哪些标签，通常标签是由买家感兴趣的产品类目、产品属性类型构成的。 4. 如何给产品打标签 系统会把子类目的产品筛选出来，再增加产品的属性作为标签。接下来系统会把宝贝标签和买家标签进行对比，当买家在站内外进行浏览的时候，系统会把产品推送给感兴趣的买家，这样的用户对比就比较进准 相反，有一些商家刷单，系统会认为这些买家是这款产品的兴趣用户，其实这部分买家并不是真的需要此款产品，这样标签就不精准了，在后期的推广中就会处处受限。 5. 扣费原理 车手在定向的智能投放上进行基础出价，这个出价是整个定向投放的基础，而定向人群和位置的出价是溢价。 二、定向的种类 1.在定向标签中，有投放人群、展示位置和定向推广三个标签，其中定向推广是对对象推广的数据统计，因此不在设置的范畴内，我们重点讲投放人群和展示位置。 2. 我们说定向的基础是智能投放，是人群和位置溢价的基础，因此首先把智能投放的价格出好，不宜太高，不然溢价之后PPC高，就失去了定向的意义所在。 3. 投放人群分为访客定向、购物意图定向、修改溢价、访客定向 包括喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客。那么什么是喜欢我店铺的访客呢？在店内浏览、收藏、加购、购买过店铺任何产品的访客都是喜欢我店铺的访客，是店铺的精准访客，往往都是点击率、转化率较高的人群。喜欢同类型产品的访客，是指浏览、收藏、加购、购买过和我风格、定位相似的店铺的买家，其实也是精准对手的买家群体，也是我们的目标群体。对于有老买家累积，有爆款的店铺，定向投放的效果更好。 4. 购物意图定向 购物意图定向等于兴趣点定向，大家点开就会发现，里面会有一些关键词，这些标签是指买家身上被贴的标签，我们的产品只要满足这些标签，系统就会自动推荐，我们需要做的就是选择这些标签并统一进行溢价，投放后，观察关键词的表现情况，表现好的标签就继续优化，不好的标签择降低溢价甚至删除。同时需要注意添加新出的标签。一般来说，购物意图定向适合产品基础好的单品，因为单品已经有了比较好的销量、评价，已经充分打开了产品标签，这个时候购物意图定向就非常适合给产品扩展精准流量。 三、定向推广的投放位置 定向推广的投放位置包括手机淘宝消息中心-淘宝活动、我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝、手机淘宝-猜你喜欢。其中只有猜你喜欢和淘宝活动为无线端，也是最为重要的两个位置，尤其是猜你喜欢，其余为PC端。 四、定向推广的技巧 确定类目和产品属性 首先必须确定产品放在正确的类目 下，这个产品才会被打上正确的标签，这个是定向的根基，如果根基都错了，后面推广怎么做都是错的。同时产品的属性要和产品一致并真实，避免自己新造属性。
2.优化标题 什么样的产品搜索标题适合定向投放呢？是在宝贝搜索标题里尽可能的包含产品词和属性词，并且表达产品特点。 3.优化创意图 定向在创意图上的要求是非常严格的，尤其是流量非常大的无线端定向位置（内容简单，主推宝贝明显；背景纯色；正确使用场景图） 4. 定向出价和溢价的优化 就是先从一个比较低的出价开始，每天固定时间段、固定幅度提升智能出价，一般0.1元的幅度，随着出价的提升，流量不再增加，则到达定向流量天花板，这就是上坡。稳定几天，开始小幅度进行智能出价降价，强调慢，一般0.05元，随着出价的降低，我们要一直观察定向的展现，若展现下滑，就是下坡，停止降低出价。这样我们可以用最少的花费获得较高的展现。 对于添加所有的人群，进行溢价10%，观察3-7天数据，有转化的标签就继续投放或提价，没有转化的删除或降价，接下来再进行位置的测试。如果时间等不及的店铺，可以考虑直接投放猜你喜欢位置。对于老顾客较多的店铺，可加大喜爱我店铺的标签的溢价。对于购物意图定向标签可以先全部投放，再观察数据做好调整。
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