直通车的本质只是一个点击付费的广告工具，所以一定要记住，广告是广而告之，直通车做好必要的优化后，就不要老是纠结在这上面了，能够获取足够的展现，足够的点击，就是直通车能够做到的全部了，至于说想要ROI，这个更多的是关乎产品本身的问题。
1.新建计划与设置新建一个标准计划：初期日限额根据自己的预算来，如果可以的话尽量让日限额呈现一个递增的趋势，比如：第一天50，第二天100，第三天200这样子；投放品台----只投放淘宝站内；地域初期可全部投放；时间选择行业模板。选择好宝贝，计划创建完成，创建好后先将计划暂停。 宝贝关键词添加：首选直通车系统推荐关键词；然后还有直通车流量解析；生意参谋---市场行情。选择关键词是一定要注意相关性，关键词要选择宝贝标题中包含的，前期尽量选择长尾词。关键词出价前期先在市场平均出价的基础上多加10%，PC端将将出价改为0.05，匹配方式选择广泛匹配，智选流量包前期可以开启。 精选人群设置：先选择一些系统推荐的优质人群；然后自定义组合人群中“宝贝定向”人群中“喜欢相似宝贝的访客”；新品的话还可以选择“喜欢店铺新品的访客”；“店铺定向人群”中选择合适宝贝。 基础属性人群设置----“类目笔单价+性别”所有组合；“类目笔单价+年龄”的全部组合，命名很重要，用来区分观察，统一溢价10%。 创意设置：添加四张创意图，也就是主图。为四个创意图写创意标题，创意标题注意不要重复，宝贝标题里面一定要包含的，图片投放方式选择轮播，开启个性化创意，“编辑营销卖点”选择和宝贝相关的卖点。 设置完成后开始投放！
2. 数据统计与优化第一周：计划创建完成后，每隔两个小时查看关键词的展现情况，如果在24小时后某一个关键词还是展现特别少，查看这个词是否是整个大盘下展现的比较少，如果不是，可适当提高出价。前七天的数据改动可以根据“系统建议优化”来进行修改。 第二周：以关键词优化为主，第二周开始就不用再根据系统的优化建议来了，根据自己关键词的数据，进行适当的优化。流量解析查看每个关键词的数据，给关键词加价，可以适当添加，删除关键词。行业情况每天都可能有变化，行业热词，飙升词都可以根据情况添加进入计划中。 第三周：前两周主要以优化关键词为主，第三周主要优化人群。查看统计好的两周的精选人群计划，建立表格将所有人群数据统计好，选出数据中等偏上的人群，然后将关键词价格下调，然后将中等偏上的人群溢价上调（调整后要保证人群中等偏上的人群溢价后关键词的出价不变，只是屏蔽了劣质人群） 创意调整：根据数据统计，最优创意图不做变动，将其余的创意的投放平台关闭移动端，只打开PC端，流量分配调整为优选，智能创意关闭。 注意，精选人群不是为了给优质人群加价，而是为了屏蔽劣质的人群；创意图片测试完后不要讲不好的删除，只需要关闭移动端的投放就可以了。
3. 长期跟踪与优化直通车或者说行业情况每天都在变动，前期的工作做好后，还是要每天查看直通车的情况，查看行业情况，观察数据进行优化。除非直通车计划停止，不然优化是一定不能停的。 我自己也是做淘宝运营没有多久的，简单的谈一下关于自己对于初期的一些想法，有错误的地方大家评论去纠正！也希望能有同行一起交流交流这方面的心得！
